メルカリで出品した商品を早く売り切るために「100円値下げ」を行っている出品者さんは多いと思います。しかし、何も考えずに100円値下げをやっていると、いつの間にかあり得ない低価格で販売してしまい、販売しなかった時以上の損失を出してしまうことも！
「買いたいひとがいます」通知で分かった100円値下げの失敗！
今回100円値下げをやり過ぎていたことに気づいたきっかけは、この「・・・を〇〇円で買いたいひとが△人います。」という通知が届いたことでした。
出品ページを見てみると、以下のように現在価格から10％以上にもなる270円の値引きとなるため一旦100円値引きで対応しましたが、売れる気配がなかったため希望価格まで値下げしてみることにしました。
ところが、価格を変更するために編集ページを開いてみると、以下のように3,000円での販売実績があったんですよね。
そこで、そもそもこの商品に対する業者からのリサーチ価格がいくらになっていたかを確認してみると、以下のように最低販売価格が現在価格の1,680円よりかなり高い設定になっていました。
適当に100円値下げを繰り返した結果、見積価格よりもかなり安い金額まで下げてしまっていたんです！
そこで現状のメルカリでの販売状況を確認してみる事にしました。
すると上のようにサイズ違いですが、一番高いもので4,380円、更に3,000円台でいくつも販売実績があることが分かりました。
私が出品した商品が見当たらない？！
更にメルカリでの販売状況を確認するために下の方へスクロールしていったところ、何と私が出品している商品が見当たらないんです！
現状価格が1,680円なので、最後の1,400円の商品の一つ前に表示されるはずなのにナゼ？？？
商品タイトルの重要性！
私の商品が表示されない原因の一つとしては、商品のタイトルが異なることが考えられます。
今回販売状況を確認する際に使用したキーワード（商品タイトル）は、Amazonの販売ページから一部をコピーしたものなのですが・・・。
そこで、今回チェック時に使用したAmazonからのものと、私のメルカリ商品ページのタイトルを比べてみると以下のようになっていました。
Amazonより：ミズノ 発熱素材インナー ブレスサーモアンダーウェア EXプラス ロングタイツ
私のページ：MIZUNO (ミズノ) ブレスサーモアンダーウエアEXプラスタイツ メンズ M
上のように私の商品ページタイトルで使用していない「発熱素材インナー」と「ロング」というワードを検索時に使用していた為、検索結果に私の商品ページが表示されなかったものと考えられます。
メルカリ利用者が実際にはどんなキーワードを使って検索しているかは分かりませんが、Amazonが販売ページで使用しているワードは、なんらかの分析結果から導かれているものと思われますので、多くの出品者がそれに近いワードを使っている可能性が高いです。
ですので、今後は自分の商品ページのタイトル又は商品の説明欄には、必ずAmazon販売ページで使用されているワードを含めるように注意したいと思います。
再出品した結果は？
再出品後、Amazon販売ページの商品名を使用してメルカリでの販売状況を確認したところ、以下のように価格の高い順で正しく表示されていました。季節感が異なるので少し迷いましたが、人気商品なのでリサーチ価格上限近くの販売価格を設定しました。
再出品時の詳しい手順については、以下の記事も参考にしてください。
まとめ
これまでの事を考えてみると、商品をメルカリへ出品した後、特に高めの金額の商品については早く売り切るため毎日のように100円値下げを繰り返していました。
100円値下げをすることによって商品は売れていくのですが、在庫管理表に記録する時点で利益がほとんど出ていない、或いは大きな損失を出してしまった事に気づくことが何度もありました。
商品をなるべく早く高く売りたいのは皆同じだと思いますが、今後は出来る限り業者からのリサーチ価格を意識して販売することを心がけていきたいと思います。
この記事が少しでも参考になれば幸いです。
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